مقدمة
اعتاد Instagram أن يكون تطبيق مشاركة الصور حيث يشعر الناس بالحماس عندما يحصلون على إعجابات. في الوقت الحاضر ، تستخدم الشركات Instagram كمنفذ لبيع المنتجات ؛ في الواقع ، هناك متاجر موجودة فقط على Instagram. وبالتالي، ما هو سبب نجاح بعض الأعمال بينما يواصل البعض الآخر المحاولة بجهد كبير دون نتائج؟
هل لديك منتج رائع ولكنك تواجه صعوبة في العثور على عملاء لشرائه؟ هل سئمت من قراءة ومشاهدة مقاطع الفيديو حول كيفية البيع على Instagram دون أي نتائج فعلية؟ لا للمزيد من البحث! في هذه المدونة ، سنطلعك على أهم 5 أسرار حول كيفية البيع بنجاح على Instagram والتفوق على منافسينك. ستنطبق هذه الأسرار على جميع صفحات Instagram المختلفة ، سواء كانت شركة كبيرة أو شركة ناشئة ، سواء كنت تبيع منتجًا أو خدمة.
تأكد من القراءة حتى النهاية حيث لدينا مفاجأة في انتظارك!
1. بناء نمط حياة حول علامتك التجارية
هل تساءلت يومًا لماذا عند زيارة صفحة Instagram الخاصة بـ GoPro ، ليس لديهم أي منشور عن كاميراتهم؟ جميع منشوراتهم لأشخاص مغامرين يستمتعون بحياتهم المليئة بالإثارة. إذا كان الأمر كذلك ، فكيف يبيعون آلاف الكاميرات يوميًا في جميع أنحاء العالم؟
الإجابة أبسط مما تعتقد ، فأنت بحاجة إلى أن تُظهر للناس أسلوب الحياة الذي يحلمون به. هناك قول مأثور “الهواة يروجون … المحترفون يشاركون!”.
تقع العديد من الشركات في فخ النشر المستمر حول منتجاتها أو خدماتها ، وتتحول صفحتها على Instagram إلى كتالوج هامد من السبعينيات. بدلاً من ذلك ، أظهر للناس بشكل غير مباشر أسلوب الحياة المرتبط بمنتجك أو علامتك التجارية ؛ لا شعوريًا ، سيعرفون أنهم إذا اشتروا منك ، فسيكون لديهم نفس نمط الحياة.
2. قاعدة الـ 75٪ لجعل الناس يثقون بك
تميل متاجر Instagram إلى النشر باستمرار حول منتجاتها وخدماتها ، وتستهدف عملائها من أجل كسب القليل من المبيعات بجذبهم عن طريق الخصومات والعروض الترويجية؟ تلك الطريقة ليست فعالة للغاية وأنت دائمًا تخشى أن يفوز منافس أخر بصفقة أفضل من صفقتك.
بدلاً من ذلك ، انشر محتوى ذو قيمة ؛ او محتوى تعليمي إذا كنت تستطيع. قم بتثقيف الناس حول مجال عملك وإعطاء الانطباع بأنك دائما ما تفكر في مصلحتهم.
دعونا نأخذ بعض الأمثلة لتوضيح كيف يمكن أن ينطبق ذلك على أي عمل تجاري.
مثال 1: يريد متجر إكسسوارات المكياج الترويج لمجموعته الجديدة من فرش المكياج. هذه هي المنشورات الأربع التي خططوا لنشرها على Instagram:
- المنشور 1: كيف تعتني ببشرتك؟
- المنشور 2 : أي مظهر مكياج يناسب وجهك بشكل أفضل؟
- المنشور 3: ما هي خامة فرشاة المكياج التي تعتقدي أنها ستكون جيدة لبشرتك؟
- المنشور 4: هل تحتاج إلى فرشاة مكياج ، فلماذا لا تجرب الفرشاة الجديدة الخاصة بنا؟
مثال 2: وكالة تطوير البرمجيات تريد الترويج لخدماتها. هذه هي المنشورات الأربع التي خططوا لنشرها على Instagram:
- Post 1: كيفية إعداد موقع الويب الخاص بك بدون مطور؟
- Post 2: ما هي الأدوات التي تساعدك في الحصول على المزيد من الحركة على موقع الويب الخاص بك؟
- Post 3: كيف تختار التكنولوجيا المناسبة لموقع الويب الخاص بك؟
- Post 4: هل تحتاج إلى موقع ويب للتجارة الإلكترونية ، فلماذا لا تجرب عروضنا الخاصة؟
هل لاحظت في أي اتجاه كانت الأمثلة في الاعلى؟ لدينا 75٪ من المنشورات ذات قيمة و 25٪ من المنتجات والخدمات المعروضة. مع كل منشور قيم ، فأنت تقنع متابعيك أنك خبير في مجالك وبالتالي تكتسب اهتمامهم بالشراء منك.
3. حث الناس على الإعجاب بك!
إنه أمر صعب ، لكنك بحاجة إلى أشخاص يحبونك! يجب أن تكون علامتك التجارية حقيقية ومرتبطة بجمهورك المستهدف وأن تنقل دائمًا أن مصلحة عميلك دائما في الاعتبار.
خذ ثانية لتفكر لماذا يحب الناس التباهي بمنتجاتهم من آبل؟ لماذا نلاحظ الأشخاص في المطارات والمقاهي الذين لديهم جهاز Macbook ولكن لا نلاحظ أجهزة الكمبيوتر المحمولة من HP أو Lenovo؟ ببساطة، لان Apple تتوافق دائما مع الأشخاص المبدعين والمبتكرين الذين يعملون بجد. تأكد من أن نوع منشوراتك يتعلق بمتابعيك.
نصائح حول شخصية علامتك التجارية على Instagram
تأكد دائمًا من أن علامتك التجارية تنقل النقاط الرئيسية الثلاث التالية في كل منشور وقصة وفيديو والتفاعل مع جمهورك:
- أن تفهم عميلك
- أن تعرف متاعب عميلك واحتياجاته
- أنك ستساعد عملاءك دائمًا
النهاية
يحتاج العملاء إلى الإعجاب بعملك والثقة فيه. تحتاج إلى تذكيرهم بانتظام بأن لديك منتجًا أو خدمة تلبي احتياجاتهم ، والأفضل من ذلك ، أنهم يغيرون حياتهم إلى الأفضل. يتعلق الأمر بالتفاعل البشري … قدم بمعروفًا ولاتملئ ملفك الشخصي بالمنتجات والخدمات فقط
